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      好嗨哦!亞馬遜廢除最低定價,賣家竟有這么多好處

      添加時間:2019-03-14   點擊次數:13343   【返回】

      目前,亞馬遜正在廢除最低定價政策。這一政策不允許其網站上的第三方賣家以更低的價格在其他平臺上提供相同的商品。該政策的廢除讓廣大賣家獲得了自主定價的控制權,減少了對平臺的依賴,同時這一變化還可能會給美國電商競爭格局帶來微妙的變化。



      迫于壓力,亞馬遜不得不廢除最低定價策略



      顯然,亞馬遜的這一改變不僅是因為感受到了來自賣家和政客的壓力,也感受到了來自購物者的壓力。


      隨著亞馬遜孜孜不倦地將其零售業務轉移到第三方賣家平臺上,它在向消費者和小企業兜售自身價值的同時,也在執行一定的規則,以最大限度地控制賣家以及它從賣家身上賺的錢。亞馬遜將占據美國電商市場的一半份額,而它的銷售額大部分是由第三方賣家平臺創造的,因為自2017年以來,第三方賣家平臺貢獻的商品占了亞馬遜所有商品的一半以上。


      根據公司本身和外部研究,最近這種情況正在加速。例如,盡管電子零售商用自己的服裝品牌,但其大部分服裝業務仍依賴于銷售商。在與第三方賣家打交道時,這家電子商務巨頭收取配送和倉儲費用,而賣家則負責商品銷售和承擔庫存風險。


      從一開始,這家電子商務巨頭就以其豐富的選擇、極大的便利和低廉的價格來吸引顧客。在參議員Richard Blumenthal基于反競爭關注的反對之后,該公司已經放棄了一項關鍵條款,即賣家不能在其他任何地方以更低的價格出售同時也在亞馬遜上銷售的東西,包括在他們自己的網站上。


      2018年12月19日,Blumenthal寫了封信給美國司法部和聯邦貿易委員會↓


      他在信中寫道:“我深深地擔心,亞馬遜與第三方賣家合同中的價格平衡規定可能會扼殺市場競爭,數百萬美國人計劃在這個假期購買的消費品價格會被人為抬高?!?/span>


      Blumenthal還敦促相關機構“迅速行動,對這些價格平衡條款展開調查,以保護美國消費者”。他指出,歐洲的反壟斷官·員在五年前就對這樣的行為采取了行動。


      自此,亞馬遜停止要求平臺賣家在亞馬遜上提供最便宜的價格。周二,亞馬遜在一封電子郵件中證實了這一政策改變。


      Blumenthal馬上就在推特上對亞馬遜的這一舉動進行了贊揚,稱亞馬遜做出了一個明智而受歡迎的決定,刪除了在賣家合同中濫用的反競爭條款。同時也指出,只有在積極的宣傳和關注迫使他們采取這一行動之后,亞馬遜才會做出了這一決定。



      獲得定價自主控制權,賣家歡欣鼓舞



      對于亞馬遜取消最低定價這一限制,其平臺上的第三方賣家自然是奔走相告、歡喜鼓舞。消費者也應如此。


      這種變化將為賣家帶來解放,好處包括以下幾條


      1、賣家可在亞馬遜以外銷售時將獲得更多的定價控制權,現在第三方賣家可以在不同銷售平臺上根據具體情況設定定價,而不是必須遵守與亞馬遜價格相匹配的最低價格;


      2、這一變化可能會鼓勵賣家在更多的平臺上銷售;


      3、賣家可以把雞蛋分開放,不必過分依賴亞馬遜。


      除了賣家受益,與亞馬遜競爭的電商平臺也將有機會獲得一些優勢。因為它們在定價方面比以往更有可能超過這個電子商務巨頭。例如,如果亞馬遜的一個競爭對手能夠讓賣家在其平臺上的運營成本低于在亞馬遜上的銷售成本,那么該賣家現在就可以考慮在該平臺上以更具競爭力的價格銷售。如果亞馬遜的競爭對手能夠利用這一戰略,讓那些主導品牌在自己和亞馬遜的平臺上銷售產品,這可能會開始給美國電商競爭格局帶來微妙的變化。


      Feedvisor的總裁兼首席運營官Dani Nadel在一封電子郵件中稱:“隨著亞馬遜取消這一定價限制,更大的電子商務領域將變得更加動態?,F在,品牌和銷售商有更多的自由,可以在不同的電子商務渠道上實現價格策略的多樣化。雖然這使得銷售模式更加復雜,但反過來看,又創造了一個更具競爭力的空間,同時定價對消費者來說也更具吸引力?!?/span>


      根據Profitero戰略和洞察副總裁Keith Anderson的說法,除了巨大的價格差異或高價商品的價格之外,消費者可能沒有那么強烈的反應,甚至沒有注意到。此外,他還指出:“雖然賣家會對這一改變歡欣鼓舞,但亞馬遜也不一定會在這里失利。隨著亞馬遜削減自己的第一方零售銷售額,它可以通過讓賣家擴大基于亞馬遜的選擇范圍來維持其無窮無盡的通道,并讓他們對價格有更多的控制權,這可能是一種激勵?!?/span>



      亞馬遜的改變使購物變得更多樣化,將為零售商開啟一個新世界



      外媒指出,20年來,亞馬遜已經給零售業蒙上了一層陰影,迫使老牌零售商重新思考如何向客戶營銷,包括開通在線渠道、提高庫存透明度、全面整改訂單履行情況,以及其他重大且成本高昂的舉措。因此,亞馬遜在平臺定價政策上的讓步可能是一個跡象,表明這家電子商務巨頭比以往任何時候都更具防御性。


      一方面,Blumenthal和歐盟并不是唯一的案例。作為一名消費者煽動分子和總統候選人,馬薩諸塞州民主黨參議員Elizabeth Warren上周呼吁拆分Facebook、谷歌和亞馬遜,以保護美國的資本主義。


      上周五,她在一篇媒體文章中寫道:“今天的這些大型科技公司擁有太多的權力——對我們的經濟、社會和民主而言,他們擁有的權力太多了。他們破壞競爭,利用我們的私人信息謀取利潤,并使競爭環境對其他所有人都不利。在這個過程中,他們傷害了小企業,扼殺了創新?!?/span>


      另一方面,亞馬遜及其創始人經常成為美國總統川普的攻擊目標,尤其是在稅收和郵政系統問題上。


      Anderson說:“消費者越來越有興趣在不同的零售商那購物,人們正在尋求進入市場的多種路徑。消費者開始看到更多的選擇,賣家也開始看到更多的選擇,沃爾瑪、塔吉特、好市多和其他一些零售商正開始找到他們前進的方向?!?/span>


      事實上,美國消費者滿意度指數的一份報告顯示,不久前還把電子商務視為事后想法的好市多今年已經超過亞馬遜,成為美國人更喜歡的在線零售商。


      還有一些更新穎的電商模式也不錯,Anderson指出,“在過去幾周內,我買了五款Instagram上的廣告產品;iPhone上的Apple Pay整合可能是我在亞馬遜之外擁有的最好的電子商務體驗。這是一種非常有趣的讓客戶發現產品的方式,而且讓交易變得更順暢?!?/span>




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