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      想要獲得更多利潤?不如先做好亞馬遜成本控制!

      添加時間:2019-01-22   點擊次數:10846   【返回】

      運營亞馬遜銷售,最終的目的還是為了盈利,亞馬遜的盈利計算就是通過成本和利潤進行拉鋸,能夠把成本控制得更低,就能獲取更多的利潤。在亞馬遜的運營過程中,需要支出成本的地方有很多,如何才能做到科學合理安排每一項的支出呢?


      先來看看在以往的亞馬遜運營過程中,需要支出的成本都有哪些。首先就是在選擇產品進行備貨的支出,其次是宣傳推廣投放廣告等等的支出,最后則是因為售后問題造成產品損耗的成本支出,除此之外還有一些隱性的成本支出容易被賣家忽略。



      政策影響


      不論是亞馬遜平臺本身的政策,還是金融層面的政策,都會給賣家帶來不小的影響和沖擊,特別是亞馬遜歐洲站,在原有的物流成本和清關時效成本上,又多加上了稅號申請的成本,以及售賣許可資格申請的成本,這些成本的增加意味著賣家在別的方面可能投入就會減少,投入的減少就會造成運營效果的不好,就不能獲得更多的利潤,最終入不敷出,產生資金斷檔。


      庫存影響


      合理的配置庫存結構是能夠節省成本的一項工作,遺憾的是目前大部分賣家都還在為此苦惱,因而旺季出現斷貨或者滯銷情況屢次發生。庫存結構管理是賣家和供貨商以及對自己銷售情況的協同作戰,更精細地優化是很有必要的。


      其他影響




      在運營過程中還有一些其他的因素也會影響到成本的支出,比如人工的工時支出和試錯支出等等,這些可以統一并稱為內部成本,因為都是通過人對賬號運營的操作所產生的支出,這項支出的降低需要賣家根據自己實際的運營情況,進行效率的提升和運營的優化,畢竟這些都屬于賣家可以主動控制的范圍。


      在成本減少的同時,賣家需要想法設法增加利潤,這樣才能算是真正的盈利,那么可以有哪些方法可以嘗試呢?


      定位自身,開源節流


      亞馬遜的賣家大部分都是處于中小賣家的位置,要想繼續進步成為大賣,定位自己很重要,賣家需要在以后的銷售過程中確定自己處于的階段,在這次的銷售行為當中我需要達成什么目標,是要先把品牌奠基清楚還是先賺取運轉的資金,當賣家把自己的運營戰略在不同階段考慮清楚的時候,制定計劃和實操運行都能更加有底氣。


      開放合作,優化結構


      亞馬遜是跨境電商,賣家擁有一個開放的心態是很重要的,賣家做的都是自己優勢領域的產品,在新興的電商布局當中,市場的老路已經不好走了,如何將產品跟亞馬遜當地站點進行有機結合,在不同的站點各自使用不同的運營道路,是賣家需要考慮的第一個問題。


      對于今后的亞馬遜市場,可以肯定的是新興市場會越來越多,賣家的銷售機會也會越來越多,,關于成本控制和提升利潤,賣家需要聚焦優化,才能在未來的發展中抓住機遇,將自己的產品優勢全面展示出來,從而獲得更好的銷量。




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