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      2019年亞馬遜該如何選品?你還在跳坑嗎?

      添加時間:2019-01-07   點擊次數:12175   【返回】

      亞馬遜選品很多技巧可言,但是很多人都對此不是很了解。如果你銷售一個沒有利潤的產品或市場不夠的產品,那么這將浪費金錢和時間。如果你選的產品在市場上競爭激烈,最終以高昂的成本出售也是失敗的。


      亞馬遜是產品質量為王的平臺,注重于客戶體驗以及產品的質量。


      要想在競爭如此激烈的環境下存活下去,只有選擇比別人更有優勢的產品(包含有價格、質量、用途等方面)。


      為此,賣家們在選品的過程中,首要因素就必須要從自身考慮,了解自我優勢(資金、供應鏈等等),并把優勢具體化及強化,擴大為競爭力,那么你離“爆款”的大門將更近一步。


      從自身出發,最忌諱的就是盲目相信大數據,跟著大數據跑。


      為什么這么說呢?


      因為當你在進數據化選品的同時行,還有很多和你有著同類心理和獲取同樣資源的賣家,也在以類似的心態進行同樣的選品,所以,當你看好一款產品,然后開始備貨發貨,在某個角落里,有很多人在做同樣的事情,而這樣的行為所帶來的結果就是,每一個在大數據中反饋出來賣得好的產品,都會迎來一波激烈的競爭,銷量被分散,利潤被稀釋。


      在各種或是雷同甚至相互抄襲的各種數據化選品工具的選品框架下,“沒有任何人是一座孤島”,只不過,你得為此付出的是真金白銀。


      所以盡管年初各種大數據紛紛出爐,賣家朋友們不要盲目偏信,選品還得從自身實際出發,基礎打牢固了才是王道:


      確定產品屬于剛需產品


      之所以要選擇剛需產品,主要的原因在于一般而言,對于剛需產品,用戶對功能的需求會大于對美觀的需求。另外,剛需產品的功能不容易被取代,因此,這樣的產品一定會有市場。


      確定產品有一定的市場容量


      賣家在選品時發現有的產品只有2000條左右的Listing,便非常興奮,以為自己發現了新大陸。但她刷了一兩單后,發現就可以把產品排到小類目的77名,再刷一單就到了第一頁。


      顯然,這說明此產品本身的市場容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。


      市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷:

      看排名:商品在大分類排名靠前,最好在 5000以內;

      查搜索量:商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 10萬的;

      參考其他平臺:類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺上也有販售。


      做好市場調研的工作


      市場調研主要包含有八大方面:核心關鍵字搜索量、亞馬遜搜索結果數量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場占有率、最受歡迎規格、Listing以及Review、賣家圖文專業度、價格。


      介紹這方面的文章也有很多,身體力行的去操作一下,或許比選擇大數據更靠譜,同時還得避開一些坑。


      一號坑:熟悉什么就賣什么

      你上班的工廠做什么產品你就賣什么產品,當然你有對產品的認識的優勢以及貨源的可控性優勢,但是當你被這種思維裹脅時,你就極可能忽略了這個產品是否受平臺歡迎,是否有市場。B2B和B2C的區別還是蠻大的,你需要盡快轉換思維,別拿B端的思維來做C端的運營。選品要基于數據以及目標市場的需求來評估,不是你的工廠做什么你就賣什么。

      二號坑:賣家數量少的產品越好賣

      競爭激烈程度的確關乎運營的難易,賣家眾多當然競爭更加激烈,但是,如果你選了一個產品在亞馬遜只搜出兩三頁時,你還是放棄吧。只有兩三頁,說明這個產品非常冷門,非常偏,市場的需求群體非常窄,你很難做出像樣的業績,因為這塊蛋糕就那么一丁點兒,就算給你一個人全吃了也吃不飽啊。



      三號坑:標新立異的產品一定有市場

      我們經常被“人無我有、人有我優”思維的影響,但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求,新出的產品,首先你要思考的就是誰是你的消費群體、你的消費群體是否知道已經有這樣一個產品誕生了,他們對這個產品的期許是什么樣的、你的產品該如何界定等等問題,如果你對這些都仔細分析并拿著你想好的關鍵詞去首頁搜索看看,你就極可能發現賣家心目中對這個的認知和你賣的產品大相徑庭。如果是這樣,還是別標新立異了吧,培育一種需求從來就不是中小賣家的事,我們要做的是在既定的龐大需求里啃下一塊蛋糕,在成熟的市場里分一杯羹。


      四號坑:功能越多越好賣

      還是受“人無我有”思維的影響,但是,功能越多的產品越需要復雜的設置,越需要使用者有更加專業的知識或者需要受過專業的培訓,而據我所知,鬼佬的智商都是小學生、初中生的水平,絕對達不到高中,如果你的產品需要復雜設置,這樣的產品你去賣基本上是一堆差評,讓你運營的路上充滿變數,差評的殺傷力我想做過一段時間跨境電商的人都知道。碰到這樣的產品,還是繞路吧,畢竟還有大把好產品可以做。


      五號坑:選品全靠道聽途說

      選品是朋友推薦的,或者某某公開課聽來的,這樣選品還是謹慎為好,畢竟如果世上有一款產品進價只要3塊錢而售價卻達到30美金且一天能出200單,如果真有這樣的產品是沒人告訴你的。選品要依靠數據,要建立在你對產品、對目標市場的分析和了解上。


      19年,身體力行,深入思考,相信你一定可以選出適合自己的產品,打好19年的商戰。




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