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      旺季爆單的強力援軍——亞馬遜站內廣告

      添加時間:2018-12-24   點擊次數:10214   【返回】

      在亞馬遜開店,流量直接決定了你的銷量,流量來源主要包括以下這幾個方面:自然搜索流量、分類排名流量、關聯流量、站內廣告流量和節日活動流量等等。雖然由于廣告費用的問題,站內廣告的地位較之站外引流有所下降,但是它仍然是能夠在旺季為你店鋪帶來銷量的重要引流方式。


      在當前亞馬遜平臺賣家日益增多的情況下,流量有限,競爭激烈,即使是從站外引來的流量最終能夠成為訂單轉化的也是極小部分。站內廣告的作用,就是將這批流量繼續精準地導向你的店鋪,從而提升業績。站內廣告是所有付費的引流渠道當中轉化最高的,即使可能會占據一部分的預算,賣家還是會選擇它來配合營銷。在旺季,比如接下來的圣誕新年銷售季,賣家會在自己的社交網絡上推廣自己的優惠營銷計劃,站內廣告就可以給點擊進來的買家一個完整的引導流程,并最終產生購買。所以在旺季的時候,亞馬遜站內廣告引流的工作是必不可少的。



      既然決定要投放廣告進行營銷了,賣家就要做好面對著兩種情況:第一廣告投出去了但是沒有流量,第二廣告點擊很高但是出單量很少。賣家要針對這兩種情況進行不同的補救措施。在廣告投放過程中,為了讓站內廣告的作用發揮到最大,同時也為了避免出現入不敷出的局面,以下幾個問題在投放之前要考慮清楚:


      01

      手動廣告還是自動廣告?


      手動廣告:賣家可以設置關鍵詞,可以幫助買家在搜索相關信息時,亞馬遜系統優先將其展示在搜索結果頁。

      自動廣告:不需要設置關鍵詞,系統會根據相關性將其展示在相關的產品的詳情頁中。

      通過對這兩種廣告類型的簡單了解,可以分析出,手動廣告適合關鍵詞排名,而自動廣告適合轉化。所以賣家在選擇廣告投放的時候可以使用兩種廣告結合的形式并行投放,并根據引流的實際情況調整廣告形式的比重。


      02

      什么時候投放廣告?



      賣家的廣告投放出去,必然不可能百分百都是目標用戶的點擊,其中會有一部分被競爭對手或者普通用戶有意無意的浪費。為了把這種損耗降到最低,賣家要根據市場數據斟酌廣告的投放時機。

      就目前來看,在旺季即將開始前一到兩天,是廣告競爭的尖峰時刻,賣家會選擇在這時候扎堆投放,如果你的廣告競價不高,轉化的效果就會不是很好。所以建議預算充足的賣家,在銷售高峰時段來臨前,把廣告競價設置的稍微高一點,讓廣告能夠展示在靠前的位置,便于獲得更多的曝光和點擊。


      03

      后續還需要做什么工作?


      亞馬遜的所有運營事項都離不開優化,廣告自然也是一樣。即使自動廣告能夠幫你提高轉化,賣家也不能怠惰其他方面的優化。廣告的數據是會實時顯示在后臺的,賣家要經常查看并且做出優化調整,這也是為了穩定住廣告的投入產出比。

      在旺季的時候,賣家可能會將自己店鋪的優勢產品一股腦的全投了廣告,隨著廣告效果的進行,結果就高下立判了。賣家要及時停掉那些表現不好的廣告,轉而投入轉化效果比較好的一些廣告,同時根據站內廣告反饋的信息回頭優化Listing的表現,讓廣告和產品能夠更加的匹配。



      這里有一個小技巧,在旺季投放的廣告,賣家可以根據不同的活動主題來設計廣告內容,比如圣誕季就可以突出禮物、驚喜等等元素,而新年就可以使用“煥新”、“新年新氣象”之類的主題,來引起用戶的共鳴,對你的店鋪產生好感。

      站內廣告是亞馬遜引流當中不可或缺的一員,也是在旺季前賣家能夠進行打榜的重要工具,賣家要明確廣告投放的思路,避免產生多余的開銷,讓站內廣告能夠切實的將流量轉化為訂單,旺季的銷量才能越來越好。




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