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      七招輕松提升亞馬遜listing轉化率

      添加時間:2018-12-19   點擊次數:10985   【返回】

      亞馬遜平臺的七字要訣無非就是“產品流量轉化率”很多小伙伴知道選品,知道通過一些列操作運營讓listing獲得流量,但面對轉化率低的問題不能有一套有效的方案改進。我今天給大家出七個招,如果你都能用上,我相信你的轉化率肯定不會低的。



      -1-

      選對款式


      款式非常重要,任何類目都有一些特別火爆的款式,通常我的做法是什么款式好賣就做什么款式,先不管別人賣的有多火。你也可以賣的很火,通過一些操作讓其熱賣這只是時間問題。


      如果你想用自己的眼光或者憑自己感覺來選款,這樣的成功幾率不好說,如果選錯了,花再多精力轉化率一樣很低。


      有些人還找不到原因,所以在選品的時候一定不能犯錯,自己看不準就拿那些已經火爆的款式來做就行,人家吃肉,我跟著喝點湯也行啊。


      那適當頭腦風暴一下,即便我們不做最熱款,也要做個跟最熱款差不多的,考試不能打90分,能快速打60分也能接受啦。這樣子選款的風險可以降到最低。



      -2-

      評價優化


      如果LISTING沒有評價,別人就不敢買,因為他們不知道這產品究竟行不行。買家有時候買下是因為別人都說好,不買是因為沒有評價。


      如果LISTING沒有很好的評價怎么辦呢?這就需要下點功夫了,第一招方式,通過站外用獎勵的方法鼓勵買家給你評價,買家因為可以得到獎勵,即便是不是特別滿意,也會說的特別滿意的。要特別注意,在站內這點是不能做的。


      另外一個是自己刷,而刷評價也是有學問的,一定要客觀真實的角度去評價,不要過于夸張,擴張到客戶看了都覺得假,那效果也會起反作用的。


      之前有寫過《亞馬遜刷單刷評的十個訣竅》有興趣可以看看,里面說了些刷評的注意事項,沒興趣的可以略過,直接去找服務商。


      第三當然是售后催評咯,催評也是有技巧的,不是所有訂單都去催促客戶留評的,那樣只會讓客戶反感。


      一般我是通過客戶留下了好的FEEDBACK,然后去請求客戶留下產品REVIEW,這樣留下好評的幾率很大。



      -3-

      價格優勢


      如果你賣的產品,在亞馬遜上一件都沒有,只有你才有。你賣150和賣180轉化率是沒有太多區別的。


      要是你賣的東西在亞馬遜上到處都是,而大部分賣家的價格都是150,而你賣120的時候還能保持利潤,那么你賣120可能最終比賣150還要賺的多很多。


      建議是多對比,多了解別人的價格,了解客戶對這種產品價格的接受程度。


      這里我不是鼓勵大家做價格屠夫一味降價出單,但不可否認即便是亞馬遜平臺的買家對價格也比較敏感。



      -4-

      流量精準度



      流量精準與否,直接關系到你listing的銷量,不精準的流量,轉化率肯定低,銷量肯必然上不去。


      流量的精準度涉及到關鍵詞的設置,不管是產品標題或是后臺的Search term還是廣告設置的關鍵詞都需要盡量的準確,與其設置沒有什么轉化率的熱門詞(空泛詞),還不如來少一點的精準詞。


      舉個例子:蘋果手機的粉絲去到了三星手機的官網,這個購買率肯定是比較低的啦。



      -5-

      細節描述



      網上購物和線下購物不一樣,網上只能看圖片和文字描述,線下可以放在手中慢慢體驗,放在眼前慢慢看。


      所以拍照的時候一定得有全部的細節圖,沒有細節圖肯定會流失一部分買家。


      當然細節圖僅僅是提升轉化率的一部分,另外還有標題,當然還有產品五點特性以及描述,這些都需要精益求精。這樣才能做到最大化的轉化。整個詳情頁看下來讓用戶幾乎沒有疑問就可以了。


      另外,個人認為整個詳情頁言簡意賅就好了,詳情頁不用寫成美文,少用形容詞修飾詞語,用戶不是來看你文學水平的。



      -6-

      差異化提供服務



      買家買你的產品還會考慮到售后問題,大多數賣家確實有注明售后的問題,可是有幾個人會在售后里面進行了創新呢?


      比如我買你的某某產品,我能想到的售后就是不喜歡能不能退,不合適能不能換,跟描述不一致能不能退。


      這些賣家們都有注明,大部分人都做到了,而如果你做出了差異化,你注明如果不喜歡,可以退,雖然看上去多很多退貨風險,可這樣卻大大的提高了轉化率呀,要知道人家買你的東西,就已經證明的對你東西的喜歡,只要產品質量本身OK,退貨率不會太高的。



      -7-

      信用背書



      看到信用背書大家第一時間肯定想到就是優化產品評價就是信任背書。另外其實還可以延伸一點,這點對小伙伴們可能比較難,簡單的說請個明星代言人。


      那人家是不是更加信任你的產品,看到這點大家肯定覺得我瞎雞巴扯淡,大賣家都不一定能做到更何況我們這些小賣家。


      不要那么著急嘛,要是做不到退而求次吧,找網紅幫你代言也是可以的呀,讓TA們在社交平臺幫你推推產品。




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